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据统计，拉美2014年拉丁美洲光伏市场装机量达625兆瓦，市场较2013年上涨370%，成中WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91pine%20crane是国光大部分国家发展较好快的地区。图为位于玻利维亚北部潘多省自治地方行政处科维哈的伏企一座光伏发电站。
　　
　　销售量占大部分国家份额的业新60%，中国无疑是增长资讯光伏制造的大国。不过，行业在国内产能不断增长的拉美同时，来自欧盟和美国等方面的市场围堵和排挤也在升温。面对竞争压力，成中中国光伏企业如何避免“增量不增利”？国光
　　
　　在着力开发国内市场的同时，拉美市场进入中国光伏企业的伏企视线。根据美国市场研究机构的业新报告，2014年拉美光伏市场装机量达625兆瓦，增长资讯较2013年上涨370%，已成为大部分国家发展较好快的WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91pine%20crane地区。对中国光伏企业来说，拉美市场机遇与挑战并存。
　　
　　依靠良好品质，中企赢得知名度和竞争力
　　
　　由于日照时间长，拉美被称为世界上较好适宜发展光伏的地区之一。以巴西为例，每年阳光灿烂的日子超过280天。尽管如此，由于传统能源丰富，“皇帝的女儿不愁嫁”，光伏在拉美的发展一度相当缓慢。然而情况在较好近几年发生了变化。
　　
　　在智利，过去7年间，电价已经翻倍，据推测，未来7年内可能还将上涨30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水库干涸，占发电量70%的水电供应困难，各大城市纷纷停水停电，甚至不得不到邻国阿根廷去买电救急。
　　
　　“由于经济增长迅速，对电力需求持续增长，拉美许多国家出现不同程度的电力缺口。太阳能光伏发电的成本同传统能源相比，具备非常强的竞争力，所以许多国家都已经开始大力支持太阳能的发展。”英利光伏电力投入资金集团总经理耿浩说。
　　
　　拉丁美洲的光伏发电由此进入加速期。根据美国市场研究机构一份名为《2014年第四季度拉丁美洲光伏战略书》的报告，2014年拉美光伏装机量增长较好快的三个国家是智利、墨西哥和巴西。其中智利装机量占拉美市场的3/4还多，仅第四季度装机量就达到2013年拉美整体装机量的两倍。墨西哥和巴西的新增装机量分别为67兆瓦和21兆瓦。
　　
　　在加速发展的光伏市场中，不难看到中国企业的身影：
　　
　　2012年，中国民营光伏企业天华阳光与智利有关公司签署协议，投入资金建设300兆瓦太阳能光伏电站项目，该项目是中国和智利在新能源领域的初次投入资金项目；2012年，英利光伏公司收获来自秘鲁的订单，组件供货量达到40兆瓦；2014年，英利赞助巴西世界杯，“中国英利·光伏入户”的广告出现在世界杯球场，他们还为世界杯球场之一伯南布哥竞技场提供太阳能供电支持，满足伯南布哥竞技场30%的用电需求，年发电量可达150万度，相当于6.6万个巴西人全年的用电量……
　　
　　在良好的品质和成功的营销等因素作用下，中国企业在拉美地区光伏市场的知名度和竞争力逐步增强。“许多企业都慕名前来咨询，我们据此成功拿下北非的大型项目。”耿浩说。
　　
　　塞尔吉奥是巴西一家太阳能项目开发公司总裁，他在去年参与巴西联邦相关部门的光伏项目招标并中标30兆瓦的项目，下一步他希望选择一家中国企业合作，“中国企业在太阳能电池板生产方面非常有竞争力”。
　　
　　与国外企业同台竞技，打铁还需自身硬
　　
　　尽管如此，与一些欧美知名光伏企业来说，中国企业在拉美光伏市场上的存在感还有待加强。有统计显示，在拉美的十大太阳能开发商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分别来自意大利和美国，这前三家公司几乎包揽了智利的多数太阳能项目。
　　
　　去年10月31日，巴西联邦相关部门初次举行大型地面光伏电站项目招标，被认为是巴西光伏发展史上的里程碑。在这一天，巴西国家电力能源机构（ANEEL）签订了31个共计约1吉瓦的光伏项目，巴西相关部门表示今后将保持太阳能电站项目招标的常态化，未来5年总额将达到5—8吉瓦。但是，在这31个项目中，西班牙企业拿了14个，意大利企业拿走7个，而中国企业则没有参与投标。
　　
　　为什么不参与投标？对于拉美的光伏市场，中国企业持谨慎态度的原因之一是光伏电价。以上面所说的较好近一次巴西相关部门的拍卖中标价格为例，较好终的电价仅为每兆瓦时220雷亚尔（1美元约合2.6雷亚尔），加上近期巴西货币大幅贬值，其价格甚至低于全部平均水平。
　　
　　“有些中国企业一算账发现，按照目前汇率每兆瓦时电价不到600元金额，合下来每度电只有5毛多金额，低于国内的电价水平。而巴西相关光伏设备全靠进口，建设成本会远高于中国，里外里算下来，中国企业在巴西搞光伏投入资金回报率不高。”巴西酉星能源公司总经理蔡继续说，考虑到巴西相关部门已逐渐放开电价控制机制，今后拍卖的电价将逐步提高，长远来看光伏发电的投入资金回报率将不断增高。
　　
　　融入资金也是个问题。对企业来说，巴西国家发展战略银行提供的6%低息贷款很诱人，“但是低息贷款使用的前提是项目所采用的组件达到一定的本地化率，巴西国家发展战略银行有一份很详细的规划，要求企业在未来几年逐年推进本地化，对于中国企业来说，只进来卖组件是做不长久的，必须逐步本地化”。比亚迪巴西公司负责人李铁说。
　　
　　在李铁看来，本地化企业将更多地影响中国企业，“欧美企业目前大多专注于光伏项目的开发和运营。银行要求他们买本地化组件，他们就会要求他们的合作方，也就是位于产业链下游的设备提供方在巴西设厂。中国企业主要供应太阳能电池需要的各种设备和太阳能板，正是位于产业链下游。如果长期只停留在此，不仅投入资金大、风险大，而且没有话语权，所以应该逐步进入产业链上游，参与到项目的运营中去”。
　　
　　意识到这一点，比亚迪和英利正在考虑转型或是本地化生产。“我们希望从单纯的设备供应转变为整体方案解决商，与欧美企业的合作会越来越紧密，越来越多元化。”耿浩说。而目前在巴西排名前四的国家电网巴西公司，也有意进入太阳能发电市场，由于该公司拥有成功运营电网的经验，将在未来成为实力强劲的竞争者。
　　
　　据美国市场研究机构的报告预测，2015年拉美地区的光伏装机量将达到2.1吉瓦。对中国企业来说，随着拉美各国相关优惠政策出台以及光伏项目建设成本的逐渐降低，充满挑战的拉美光伏市场将同样蕴含着无限机遇。