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下沉市场，消费升级与品牌下沉
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網(wǎng)上，有白領(lǐng)自嘲地說：“在一線城市，下沉有錢沒時間花，市場更沒心情花。率先略布”?996工作強度、千億N小時通勤時間、麥堡生存壓力，王年完成都在降低“社畜們”的聚焦級戰(zhàn)局消費欲。?作為電商最早進駐地，下沉一、市場二線城市的率先略布流量紅利早被分干凈，市場趨向飽和狀態(tài)，千億WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91rigging%20and%20crane不管是麥堡客單量還是新用戶增速，都觸及天花板。?相比之下，飛速發(fā)展的下沉城市，具備可支撐現(xiàn)象級產(chǎn)品的商業(yè)潛力。
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例如2015年，突然从下沉市场杀出血海的拼多多，虽然口碑和骂声一片，但并不影响其成长，如今拼多多已上市三年多，而互联网电商行业也呈现出三足鼎立的格局。
拼多多的故事有多励志，品牌如今想要征服下沉市场的愿望就有多强烈。
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隐秘角落里的下沉市场王者
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除了互联网电商，新消费零售行业也看中了下沉市场的巨大潜力，根据艾瑞的报告显示，自2017年开始，下沉市场的消费零售总额的年均增速超过11%，远高于全国平均值。
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「麦堡王」创始人兼CEO张翔建也凭借着敏锐的商业嗅觉，自2015年便开始深耕下沉市场，不仅获得了不菲的收益，还积累了大量有关下沉市场的成功经验与优势。那么「麦堡王」是如何力压众多同类品牌，在竞争激烈的快餐市场占据一席之地的呢？
其实，这要归功于「麦堡王」的一系列差异化营销策略，凭借多套”组合拳“成功突围，为开拓下沉市场打下扎实的基础。
1、极致性价比，大大提升品牌的“食用”属性
「麦堡王」的产品主打10-20元价位带，贴近消费者的心理价位，抓住了数量庞大的下沉市场消费群体。另外，考虑到炸鸡、汉堡的口感偏干，「麦堡王」也是开发了多款饮品进行搭配销售，比起动辄就要四五十的肯德基、麦当劳，稍微便宜点的德克士、汉堡王，「麦堡王」在价格上有着绝对的优势。
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再加上「麦堡王」大部分的门店都开在小吃街、火车站、学校周围等人流量密集的餐饮场景，很容易吸引来来往往的行人进店消费，而极致性价比的客单价也让它的“食用属性”发生了变化，从正餐转向“零食””下午茶“消费，进而大大提高了产品的复购率。
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2、打造特色单品爆款，放低加盟门槛
对于任何品牌来说，爆款单品都是打开市场的秘密武器。「麦堡王」也采取了同样的战略打法，主打产品是高品质炸鸡、汉堡，并推出了多款组合的爆款套餐，成功占领了消费者心智。
而且，爆款單品也更容易助力品牌實現(xiàn)擴張，除了直營店外，「麥堡王」加盟已全面開啟，憑借著獨特的產(chǎn)品體系，行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)系統(tǒng)和完善的培訓(xùn)體系以及極具性價比加盟費用迅速激發(fā)了加盟商的熱情，使得「麥堡王」的門店涉及全國多區(qū)域，影響力也是呈指數(shù)增加。?
当越来越多的消费者选择去「麦堡王」消费，就有越来越多的加盟商加入「麦堡王」，「麦堡王」的名气也就越来越大，这是一个良性循环发展模式。
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3、搭建完备的物流产业链和产品供应链，形成品牌的“护城河
我们都知道，在下沉市场走低价路线，很容易被竞争对手复制模仿，那如何才能建立品牌的核心竞争力呢？
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「麦堡王」成功的先决条件是，拥有强大的供应链体系和物流产业链，这也是品牌的“护城河”。
「麦堡王」一直致力于优化外餐饮配送，目前在北京建立了占地500多平的仓配中心。为了保持食材新鲜，「麦堡王」门店支持云端下单，每天物流配送。
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同时，「麦堡王」也拥有成熟的供应链，从食品安全标准到养殖、生产、加工、物流运输、仓储到门店，再到配套供应商服务，有着成熟且完备的上下游链条。这一套完备的供应链体系和物流产业链，一方面可为「麦堡王」旗下门店提供采购、配送等服务，降低成本、提高效率；另一方面也为其发展加盟路线提供了优势。
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从「麦堡王」5年聚焦下沉市场及前期的战略布局，我们不难发现他势要做新消费零售行业腰部的头部品牌的决心，接下来「麦堡王」还将继续以下沉市场为主要阵地，专注炸鸡、汉堡赛道，将高品质食材做到平价，持续进行产品和品牌的升级，同时深耕供应链建设，提升数字化能力，多维度赋能加盟商。
(責(zé)任編輯：娛樂)