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??广州春天的从小长路细雨还在窗外淅沥，Yelena和哥哥在家中临时腾出的屋创维跑工作区里，一边核对后台订单，百万本地WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91moving%20companies%20that%20hoist%20furniture一边准备第二天的订单对兄发货。2022年初，妹用兄妹俩依靠家里的化思服装资源，在一张桌子、通跨几台设备和满地的境增样衣中，开启了他们的从小长路跨境创业路。那时没有完整的屋创维跑团队，SKU有限、百万本地预算紧张，订单对兄唯一清晰的妹用，是化思对东南亚市场增长潜力的信心。

??一间屋，通跨两个人，首月销量破百单

??这对兄妹成长于一个经营传统线下服装生意的家庭，父母从事男装生意多年，为他们提供了早期的供应链资源。然而，在跨境浪潮中脱颖而出，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91moving%20companies%20that%20hoist%20furniture靠的远不止“出身优势”。在积累了国内及海外电商平台的运营经验后，他们清晰地意识到，想要真正打开增长空间，必须寻找更具潜力的市场与更适合长远发展的平台。

??最终，他们将目光投向东南亚——一个年轻人群占比高、移动互联网渗透率持续提升的消费热土。她回忆道：“当时我们就觉得，这个市场正值上升期，电商消费很活跃，发展空间很大。”而Shopee，正是他们认定的关键起点。“我哥哥在大学时期是电商协会的会长，曾对平台进行深入调研，对它的市场布局、用户基础、站点状况等都非常了解，非常认可Shopee在东南亚的领先地位和平台影响力。” 这些积累成为Yelena和哥哥做出判断的重要依据。

??于是，他们选择以男士休闲与运动风服饰切入，正式加入Shopee跨境卖家行列。Shopee提供的新手友好入驻流程和多站点运营机制，帮助他们在短时间内完成商品上架、获客及品类潜力的验证，开店首月销量便达百余单。此后半年，通过不断打磨选品、优化主图和定价，逐步完成了从试运营到持续放量的跃进。

图源：被访卖家

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?“資源確實有限，但Shopee給了我們一個相對公平的起點。”Yelena回憶道，“對于我們這樣只有兄妹倆的小團隊來說，也有機會一步一步扎根下來，做出自己的成績。”

? 聚焦男裝，打磨每一條熱銷鏈路

??在眾多跨境賣家中，Yelena兄妹選擇了一條細(xì)水長流卻潛力十足的路徑——專注于18–35歲男性的休閑與運動服飾市場。這一決策并非“拍腦袋”的決定，而是建立在長期市場觀察與數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)之上。通過Shopee平臺的用戶畫像和熱銷趨勢分析工具，他們發(fā)現(xiàn)，東南亞多個市場的男性消費者對基礎(chǔ)款、百搭款、兼具舒適與功能性的單品需求旺盛，且偏好高性價比的產(chǎn)品。

??圍繞這些需求，他們推出了一款雙層運動短褲，并在上線后迅速收獲了市場認(rèn)可。這款產(chǎn)品以輕盈透氣的面料搭配內(nèi)襯設(shè)計，既適合運動穿著，也兼顧日常休閑，覆蓋人群廣泛、尺碼色系多樣，成為多個站點的爆款代表。這一單品上線兩年來持續(xù)保持穩(wěn)定銷量，并通過Shopee廣告及活動流量加持，在高峰期單月銷量達(dá)到五位數(shù)，復(fù)購率顯著高于同類商品。

??在流量獲取上，“我們一直在積極嘗試各種推廣方式，想看看到底哪種效果更好。目前Shopee廣告、AMS聯(lián)盟營銷、Shopee Video短視頻以及Shopee Live直播等我們基本都嘗試過，效果都很不錯。” Yelena補充道：“近期我們在遇到產(chǎn)品數(shù)量多，特別是新品剛上架的情況時，為了獲取足夠的流量和曝光也積極使用了Shopee的全站推廣功能。相比普通廣告，全站推廣在競價機制上更有優(yōu)勢，能更快帶來瀏覽量和點擊量，讓我們剛上線的新品也能快速起量！”

??與此同時，在Shopee團隊的建議下，Yelena也實現(xiàn)了更精細(xì)的市場差異化管理。例如，泰國用戶偏好色彩鮮艷、有設(shè)計感的款式，馬來西亞市場則更傾向簡約商務(wù)風(fēng)。他們據(jù)此對產(chǎn)品風(fēng)格、上新節(jié)奏、素材表達(dá)進行了本地化調(diào)整，供應(yīng)鏈端也建立了更靈活的反應(yīng)機制，提升了整體的市場匹配度和轉(zhuǎn)化效率。

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图源：被访卖家

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?“對我們來說，平臺提供的不僅是流量，而是一整套方法論。無論是數(shù)據(jù)工具、市場建議，還是運營經(jīng)驗，都在幫我們更高效地跑好每一站。”Yelena總結(jié)道。

?本地化履約賦能，生意“提速奔跑”

??訂單多起來之后，Yelena兄妹也曾焦慮過：“如果履約效率得不到保障，流量再大也留不住用戶。”他們深知，想要把一門生意做穩(wěn)做久，交付體驗必須跟得上。而Shopee在本地化履約上的布局，恰好解決了他們的后顧之憂。

创业初期，动辄7天以上的物流周期在当时算是常态，旺季甚至更久，消费者等待周期长、订单转化也会受影响。直到接入Shopee的官方仓后，局面才彻底打开——如今从本地仓发货，货物送达用户手中仅需2至4天，部分市场甚至能实现次日达，这将整体时效有效提升了50%以上。

“时效提升带来的变化特别直观。”回忆起来，Yelena至今难掩兴奋，“顾客一看到‘本地发货’的标签，下单就更果断，退货率也在下降。”

??對他們來說，這不只是效率的提升，更是與消費者建立信任的過程。Shopee本地化履約網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞多個站點，物流、倉儲、售后服務(wù)一體化，讓中小賣家也能享有成熟的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。跨境運輸?shù)某杀颈幻黠@減輕，商品價格更具競爭力。每逢大促，Yelena兄妹還會提前備貨入倉，不僅緩解了發(fā)貨壓力，也搶占了轉(zhuǎn)化“黃金窗口”。

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图源：被访卖家

“平台在履约环节的打通，让我们能更专注在产品和运营上，而不是被物流和售后‘反向牵制’。”Yelena欣慰地说道。

? 隨著運營逐步穩(wěn)定，團隊也開始謀劃下一步：不是單純追求鋪貨量，而是圍繞受歡迎的核心品類，打造更有延展性、生命周期更長的產(chǎn)品矩陣。他們嘗試引入環(huán)保面料，優(yōu)化剪裁細(xì)節(jié)，逐步探索品牌化方向。

? 在內(nèi)容側(cè)，Yelena兄妹也在嘗試通過Shopee Live與本地KOL展開合作，用直播傳達(dá)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與理念，提升用戶黏性和轉(zhuǎn)化。“本地達(dá)人帶貨的真實感和貼近性，是跨境賣家走向用戶的一座橋梁。”

? 對于兄妹二人而言，Shopee不僅是平臺渠道，而更像是他們跨境旅程中的“長期同行者”——從冷啟動的第一單，到多站點運營的深耕式擴展，平臺在流量、數(shù)據(jù)、本地化等各個環(huán)節(jié)都提供了穩(wěn)定支撐。“東南亞市場還在快速成長，機會確實很多。但我們更看重的是，能在Shopee的協(xié)力下，把每一步走得更扎實。”Yelena表示，“在這條路上，我們不是一個人在奔跑！”