《进口品零售商KK馆获7WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany000万元B轮融资 今年预计新增200家店》詳細(xì)劇情介紹

《 进口品零售商KK馆获7WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany000万元B轮融资 今年预计新增200家店》劇情介紹由 核心提示：進(jìn)口品零售商「KK館」于近日完成7000萬元B輪融資，進(jìn)口今年家店本輪融資經(jīng)緯中國領(lǐng)投，品零上一輪資方璀璨資本跟投。售商WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。馆获

　　36氪独家获悉，融资进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资，预计本轮融资经纬中国领投，新增上一轮资方璀璨资本跟投。进口今年家店去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。品零

　　 相比于上一次报道，售商KK馆的馆获业务量有明显增长：　　?

　　据官方数据，自2017年至今，融资总体营业额月增幅保持在20%左右；门店数增加至近50家，预计2018年预计在一二线城市新增200家门店；坪效在4000元／月，新增部分门店可达8000元／月，进口今年家店相比业内平均水平为2000元／月。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany　　?

　　KK馆的扩张模式也从直营，过渡到2018年开放了财务投资型加盟，加盟方提供优质的场地资源，以托管模式交给KK馆进行集中管控。　　 　?

　　在經(jīng)營策略方面，KK館更重視線下場景。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示，KK館的整體思路是線上為線下服務(wù)，把顧客從線上導(dǎo)向線下。　　?

　　具體策略上，線上商城購物是沒有補(bǔ)貼的，但顧客線下購買商品，會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送線上返利優(yōu)惠券，養(yǎng)成顧客線下購買的消費(fèi)意愿。其次，線上App的SKU更全，把利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售，同時(shí)承擔(dān)起新品試賣、尾貨處理的功能。　　?

　　跨境電商領(lǐng)域的競爭由來已久，天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉以及洋碼頭等激戰(zhàn)正酣，線上流量之貴，引起了KK館們對(duì)線下流量的矚目。但對(duì)線下流量入口現(xiàn)在也熱鬧非凡了，在Shop Mall核心點(diǎn)位的爭奪戰(zhàn)中，可不止有進(jìn)口商品新零售——隨著消費(fèi)升級(jí)大旗而起的，阿里的「生活嚴(yán)選」、京東的「京造」、網(wǎng)易嚴(yán)選等，也在卡位。好在市場足夠大，海淘商品的吸引力在主力消費(fèi)人群中，依然有較強(qiáng)的吸引力。　　?

　　在36氪看來，要想在新零售或者說所有線下場景立足，最重要的就是點(diǎn)位——能否拿到商圈客流量最佳的點(diǎn)位是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。　　?

　　在卡位戰(zhàn)上，KK館通過篩選優(yōu)質(zhì)加盟商，給加盟商提供優(yōu)惠政策，比如更高的營業(yè)額分潤比例和更短的賬期，從而減輕了場地獲取的壓力。一但KK館拿到了這些線下優(yōu)質(zhì)流量入口，其他競品就很難進(jìn)場了。這也是KK館現(xiàn)階段的優(yōu)勢之一。　　?

　　从品牌定位上我们也可以看出，KK馆比较巧妙地在新零售大赛道上，选择了「进口品集合店」这个概念，在选品、定位方面正好填补了市场空缺，这也是商场所需要的——他们需要有承租能力、有品牌竞争力的新零售店铺。而且这个店铺最好不和现有业态产生竞争、重叠。其次，KK馆的店铺形象精致、整洁，一定程度上能帮Mall带来消费升级型优质客流。　?

　　和品牌定位強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是產(chǎn)品和選品。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費(fèi)需求，由買手團(tuán)隊(duì)定期去日韓歐澳等地搜集零食、個(gè)護(hù)、彩妝、家居、文具、日雜等8大進(jìn)口品類中的爆款產(chǎn)品。通過自然流量下的試賣，篩選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的商品批量進(jìn)貨。貨架動(dòng)態(tài)嚴(yán)格管控，貨品迭代速度快，每個(gè)月都有幾百個(gè)新品上線，同時(shí)也有數(shù)百個(gè)產(chǎn)品淘汰。　　?

　　KK館也非常重視后端供應(yīng)鏈，而且做的比較重、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采，或直接從國內(nèi)總代拿貨。同時(shí)由于KK館合伙人擁有10多年進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，自帶部分資源。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利，獲取更多的用戶。　　?

　　在前端，KK館通過大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用，做到了門店數(shù)字化運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷。每一個(gè)產(chǎn)品擺在什么位置，均由消費(fèi)數(shù)據(jù)分析而來，因此每家店的產(chǎn)品都不同、擺放位置也不太一樣。店員的貨品培訓(xùn)、產(chǎn)品擺放等由線上指導(dǎo)完成，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜化的操作，大幅提高了運(yùn)營效率。　　?

　　同時(shí)，在門店經(jīng)營方面，尊重用戶體驗(yàn)式購物，減少導(dǎo)購行為。店員的工作以理貨，人工成本僅占總體成本的5%（行業(yè)平均水平為15%），將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者，形成良性循環(huán)。　　?

　　關(guān)于未來規(guī)劃，吳悅寧表示，近三年將主攻國內(nèi)市場，除了開更多的店，公司也在孵化其他新零售品牌，它們和KK館在品類上錯(cuò)開、會(huì)員可以共享，形成一個(gè)新零售矩陣，通過線上APP將品牌和會(huì)員鏈接在一起。為了規(guī)模化復(fù)制，也會(huì)考慮做供應(yīng)鏈金融。　　?

　　KK館B輪融資領(lǐng)投方經(jīng)緯中國表示，KK館切入新零售的市場空間比較精準(zhǔn)，在進(jìn)口品集合店領(lǐng)域有一定競爭力。該領(lǐng)域尚未產(chǎn)生顯性競爭對(duì)手，看好KK館精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，精細(xì)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，以及規(guī)模化復(fù)制能力。　　?

　　KK馆B轮资方璀璨资本从2016年开始布局新零售赛道，璀璨资本表示，看好KK馆精准的消费市场定位、线下门店+线上商城，以及柔性供应链体系，这三点能够有效帮助其突破价格、坪效、复制三个天花板。在获取优质场地资源、后端系统建设及行业经验方面，该团队也有相当得优势。

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